こんにちは、ツバサです。
上司に「今度のキャンペーン用に商品LP作って」と言われた。LP？ ランディングページ？ 商品ページとは違うの？ よくわからなかったので調べてみた。
LP（ランディングページ）とは
ひとことで言うと、商品の購入や資料請求などの特定のアクションに特化した、縦長の1枚完結型のWebページのこと。LP（エルピー）はLanding Page（ランディングページ）の略だ。
「ランディング」は「着地」を意味する英語。広告をクリックしたユーザーが最初に「着地」するページ、という意味合いがある。ワンマーケティングのLP解説記事によると、広義ではユーザーが最初にアクセスしたページ全般を指すが、マーケティングの現場では「購入や申し込みに特化した縦長のページ」を指すのが一般的だ。
ECサイトの商品ページとの違いを整理するとこうなる。
| LP | ECサイト商品ページ | |
|---|---|---|
| ページ数 | 1ページ完結 | 複数ページ |
| 目的 | 特定の1アクション（購入・申し込み） | 複数商品の閲覧・比較・購入 |
| ナビゲーション | 最小限（離脱させない） | カテゴリ・検索・関連商品など |
| 流入元 | 広告がメイン | 検索・SNS・広告など多様 |
ecforceのLP解説記事にも、LPはECサイトと違って「1つのゴールに集中する」のが特徴だと書いてあった。サイト内の回遊は意図的に制限して、購入ボタンに目が向くように設計する。
EC実務で出てくる場面
EC担当をしていると、LPが必要になる場面はけっこう多い。
新商品のキャンペーン
僕が「LP作って」と言われたのがまさにこのケース。新商品の販促キャンペーンで、広告から流入したユーザーに商品の魅力を伝えて購入してもらうためのページが必要だった。ECサイトの通常の商品ページだと情報が散在しているので、1ページで商品の特徴からお客様の声、購入ボタンまでをストーリー仕立てで見せるLPが求められた。
広告の受け皿
Google広告やSNS広告を出すとき、広告のリンク先としてLPを用意することが多い。ECのミカタのLP作成記事にも、広告とLPの内容を一致させることの重要性が書かれていた。広告で「送料無料キャンペーン」と謳っているのにリンク先が普通の商品一覧だったら、ユーザーは混乱して離脱してしまう。
定期購入の訴求
単品通販やD2Cの商品では、定期購入の申し込みを獲得するためのLPがよく作られている。うちでのこづちの単品通販LP記事でも、単品通販ではLP経由の獲得が売上の柱になると解説されていた。
覚えておきたいポイント
LPの基本構成
LPの構成には一定のパターンがある。大きく分けると3つのブロックだ。
- ファーストビュー：キャッチコピー＋メイン画像＋CTAボタン
- ボディ：商品説明・特徴・口コミ・比較・導入事例など
- クロージング：購入ボタン・申し込みフォーム・特典の提示
ファーストビューで興味を引き、ボディで納得させ、クロージングで行動を促す。この流れが基本になる。デジタルステージのLP解説記事にも、この3ブロック構成がLP設計の定番として紹介されていた。
LPの効果測定はCVRで見る
LPがうまく機能しているかどうかは、CVR（コンバージョン率）で判断する。LPへのアクセス数のうち、何%が購入や申し込みに至ったかという指標だ。Google Analyticsで計測できる。CVRが低い場合は、ファーストビューの訴求力やCTAボタンの位置などを見直す。
作成ツール・外注の選択肢
LP作成にはいくつかの方法がある。ペライチやSTUDIOなどのノーコードツールを使えば自分でも作れるし、Shopifyにもページビルダー機能がある。本格的なものは制作会社に依頼する。予算やスケジュールに応じて使い分けることになる。
